式做海外网络推广，现在我就在这里和大家一起讨论一下这两种网络推广方式。

一般来说如果我们的产品都是卖给企业客户的，用于企业的生产或消费，并且客户每次采购的金额都比

较大，B2B网站和搜索引擎广告都适合做推广。海外客户在寻找产品时既会用搜索引擎搜索也会去B2B网

站查找，只是有些客户更偏爱某一种方式而已，一般的话基本是二者结合着用的，所以我们必须同时采

用这两种网络推广方式，让我们的产品信息总能出现在客户搜索/查找的地方。

Alibaba是目前全球最大的B2B国际贸易网站，用户做推广每年要花四万到几十万人民币不等，但很多

Alibaba的用户都感觉效果不是很好，这是因为Alibaba上的客户的质量不高，Alibaba内部也是比较乱的

，而且，因为所有中国用户供应商都是付费成员，所以，其竞争就激烈了许多。设想一下，如果有1000

家做同类产品的中国供应商出现在Alibaba上，那么就算你是付费成员，那么你能被发现的机会有多大呢

？你产品的价格能有多高呢？许多人通过Alibaba和他们联系，但询问完价格后就不见踪影。如果一定要

做B2B推广，我个人建议在Globalsource（环球资源网）上做，虽然它的费用非常高（一般都在RMB十五

万以上）。推广费用比Alibaba还高，但它的效果要比Alibaba好很多，因为Globalsource的流量60%来自

国外，做法也比Alibaba专业，实在，不象Alibaba泡沫吹得很大，水分也很大，什么钱都想吃，太张狂

、假话不断、说话从不负责任。

现在的全球三大搜索引擎分别是Yahoo，Google,和MSN，它们都提供广告宣传服务，不过效果上还是

Yahoo，Google最好，Yahoo，Google目前全球搜索量几乎占了整个搜索引擎的市场，可靠消息称已占全

球的99%，MSN是从去年开始由微软投资200亿从Google独立出来自己搞搜索引擎，毕竟是刚起步，知名度

就不如Yahoo，Google了，我曾经就遇到很多客户问，MSN现在也有做搜索广告，一头雾水的表情。

做搜索引擎广告的好处在于大量的搜索点击量能提高公司的知名度，宣传效果那是不言而喻的，而且在

发掘潜在客户上面也是无可比比拟的。但是要想做搜索引擎广告，公司网站一定要配备英文网站，不可

能说叫国外的客户用中文来找你们吧。

细点的来说
Yahoo.com-雅虎是全球第一家提供互联网导航服务的网站，旗下的联盟网站有，NBC.com（美国广播电视

网），CNN.com—美国有线新闻网，Overture.com—全球第一大商业性的搜索引擎，Infospace.com—

InfoSpace是著名的元搜索引擎，Altavista.com—拥有世界最大的多媒体信息集合库，Searchscout.com

—全球100强网站排名第十八位，在线用户实现购买的最有效的工具，Dogpile.com—唯一一家与所有主

要搜索站点均签署服务协议的公司，Canada.com—加拿大最大的门户网站，Sympatico.ca—加拿大最大

的商业服务站点等。。

Google.com-是目前世界范围内最受欢迎基于全文检索的搜索引擎，每天处理的搜索请求高达1.5亿次！

并且为Yahoo!等世界著名的门户提供后台搜索服务，连阿里巴巴都有在上面投放广告。（GOOGLE排名全

球名列前三，是世界最大最专业的搜索引擎。GOOGLE的网络品牌已深入人心，影响力甚大，对业界的冲

击是巨大的,Google通过对30 多亿网页进行整理，Google 可为世界各地的用户提供适需的搜索结果，而

且搜索时间通常不到半秒。现在，每天需要提供2亿次查询服务，占全球搜索请求量的1/3.

总结一定就是，在搜索引擎做广告，投资小，受益大，也许几千块钱的投资带来的是几十万，几百万的

效益。当然这也只是我们做这一行的人的一点看法，只是和大家分享一下从业感受，希望可以为做外贸

方面的企业做个参考。欢迎各位与我探讨。

                                                     
                            
                                                     罗建春

                                                     MSN：xmbz2@hotmail.com
                                                     电话：86-592-3273389

　　她在上海搬过两次家，第一次是2009年6月26日，她忙了一整天，搬进了闵行的一个小区。第二天凌晨，她睡得迷迷糊糊，听到了打雷一样的巨响。[url=http://www.llxb.com]网上书店[/url]离她住处500米开外，在建小区莲花河畔景苑的一幢13层居民楼从根部断开，直挺挺地整体倾覆在地。后来官方说，这栋大楼死于“压力差”。