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建立时间:2006年8月17日 |
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 [职业生涯]如何研究您行业竞争对手？对手弱点就是您机会！
文章收藏, 软件技术
lylhelin 发表于 2008/3/7 16:47:46 |
| 作者：dc0613 发表日期：2007-12-28 复制链接 收藏
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在探究许多公司价值观后发现，对于“什么对公司最重要”的回答中，什么都有，说法不一。有人说客户第一，有人说服务第一，有人说买家第一，诚信第一，品牌第一。。。 ' lmnS
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在启洋科技的价值观中，“保持竞争性”被放在了第一条。因为我们认为，在这个充满竞争的社会中，公司存在和发展之本是竞争性！ @T,Q Gm8
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这里的竞争性指的是与竞争对手相比较的整体上的生意的竞争优势，它包含了产品品质、服务、价格、理念等等。 }F">A
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因此，不管您处于什么阶段：正在考虑创业，创业的初期，发展阶段，快速成长，转型期，研究行业现在的和潜在的竞争对手状况，如何保持自身的竞争性显得尤为重要。 &!F#NB
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保持竞争性从研究竞争对手开始。这里向您介绍如何通过对网络中对手网站的研究，获取有价值信息的正确思路。 p@ 9'_9h
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一，确认行业领先者，您与其竞争和赶超的对象。 ,V6SO xT|"
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通过雅虎和DMOZ这两个大的目录型搜索引擎，查找出您行业主要竞争对手，罗列这些对手，访问这些对手的网站，观察他们的公司规模、所提供的产品和服务。 "Zp"'|miW>
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二，缩小研究对手，锁定行业前三或前五，仔细研究他们的网站。 uu p4
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他们提供什么产品和服务。注意您与他们是否存在不同？不同在什么地方。这些是否是您的生意机会。 urq5|4
这些网站的视觉、客户感受和网站主要功能。 6c;R i
他们的网络营销做得怎么样？譬如在什么地方做什么广告，是否在做网上舆论宣传？是否有与媒体面谈，是否有做过演讲。 cNBKE^|7js
从客户的角度评价这些对手的优势和劣势。 u j Jz5
归纳他们的生意策略是什么？ p0_(E|hg-?
三，发现差异发现机会，制定正确的策略。 %}jYfl6>
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- 对手的优势是否是您的劣势？ ]9qCPj;yw
- 对手的劣势是否是您的优势？ A}jjDkU|h
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对手是否强大到您无法与其抗争？如果是，充分了解您自己和对手，重新定位自己。 =ZVJjH?t}
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不同的生意定位决定了不同的行业对手。您的定位决定了您要与谁竞争，而且您有能力击败您的对手。 <p 5Rzm|
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试着发现您与竞争对手的差异，试着发现什么是竞争对手不能提供而您能做到的东西！也就是努力发现一个存在的市场，只有您能满足这个市场的需求，而他人做不到。这就是您最大的生意机会！ R^?ehh(U
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四，确认竞争对手主要的网络营销手段。 Bh)Hfc~O0
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1，从ALEXA中得知您竞争对手网站的主要流量从哪里来，您是否也能获得这些渠道的流量。 gzoi*(azQ
2，对手在主要搜索引擎中的推广手段是什么？选择什么关键词，什么搜索引擎，什么排序？ ;o& t-lw
3，对手是否在行业门户中做广告？ .^OM](2G D
4，对手是否在做邮件营销？ $S<r@%\Y S
5，对手还有其他营销渠道？ s%GtmSs6uF
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没有一个网站十全十美。事实上，我们观察到的现象是，许多大型知名网站还存在许多严重的大问题。 dw+Rx-H%
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当强调的是：“保持竞争性”是公司生存和发展之本！实在没有必要追求生意的完美，因为完美需要付出高昂的代价。保持竞争性是永恒的现实的纲领！
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